デメリット先行法

今回は

デメリットは先に言っちゃおうです！！

これを知らないと
プレゼン、営業できません！！

なぜならば
相手が信用をしないからです！！

なぜメリットが先ではないのか！？

人間というのは
批判、否定、反論をしたい性質を持っています！

私は、そんなことないよ！！と思った方
反論していますよ！！

メリットを先に言ってしまうと

他に何か悪いことがある！！！！
という風に人間は思います！！

例えば

A：このドリンクを飲むと、
睡眠不足でも疲れている時でも
朝起きた時のような状態まで回復させます！！
もうひと踏ん張りの時にもってこいです！！

B：値段はいくらなの？

A：900円です！！
B：ドリンクにしては高いね。いらない。

という風になってしまいます！！

しかし

A：このドリンクは900円と
ドリンクにしては少し高めの金額設定ですが
睡眠不足の時、疲れている時ありますよね？
でもどーしても、もうひと踏ん張りしないといけない
そんな時にこのドリンクを飲めば
朝起きたときと同じ状態まで回復させてくれます！！

B：まぁ少し高いけどいいね。買おう

という風にデメリットを先に言うことで
「そんなことよりも聞いてください」
という風にメリットを強調出来ます！！

ですので
何かを人に勧めるときは
まずはデメリットを先に言いましょう！！