結論先行法

今回は
結論を1番最初に言ってしまおう！！
です！！

前の記事で書いた真逆じゃないか！
どっちだ！！
読まれている方はそう思うと思います！！

説明します！！
結論を最初に言う時、それは

・プレゼン時間が短い時
もしくは
・結論に意外性がある時
です！！！！

結論を先に言うことで
どんなメリットが得られるのでしょうか！？

それは
まず、聞き手の注意をこちらに向けられます！！
そして、何が1番重要なのかわかりやすい！！

テレビショッピング
3分クッキングなどがそうですよね！！
またはテレビ番組もそうですよね！！

いかに分かりやすいか
いかに注意を集められるか
とても工夫していますよね！！

例えば
・「営業売上の向上」についてプレゼンをする時！！

「今から、営業売上の向上について発表します！！

　1番重要な事を先に言います！！
それは「営業マンは話すな！！」です！！

今の現状は
自分の話したい事を話す
知っている知識を話す
場をつなぎたいから話す
間を開けたくないから話す
こういった人が多いのが現状です！

これから引き起こされる問題は
売り上げの低下です！！

お客様があって自分があるという
順番が逆になっています！！

これでは売り上げは上がりません！！

ではどうすればいいのか！？
問題はここです。

まずはお客様のことを知る
そしてお客様の不安や不満を知る
聞き上手になる必要があるのです！！

また心理学でも
人は話せば話すほど聞き手を信頼する
というものがあります！！

ですから、
お客様の話を聞くことが大切なのです

自分がしゃべりたい、しゃべらないといけない
こういったものは無くしていきましょう！！

営業の売り上げを上げるためには

大袈裟ですが

「営業マンは話さない！！」
ということを1度認識していただければと思います！
　ご静聴ありがとうございました！！」

というように
結論を先に言い
最後にもう一度結論を言って
1番伝えたいことを強調しましょう！！！

テレビを見ていると分かると思います！

ですのでまずはテレビから
「あ―こういうことか」
といつもと目線を変えてみてみてください！